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不负众望,成国内小众沙龙香代表

时间:2021-06-29 17:22:20


【新锐洞察】专栏·特别报道
巴莉奥创始人曹慧星:
不负众望,成国内小众沙龙香代表

记者 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品



这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第13篇品牌报道,带你认识小众沙龙香代表巴莉奥。巴莉奥以三个重要因素做支撑,打动无数爱香者。成立4年,巴莉奥已然打好了基本功,2021年将蓄势待发。


在第26届上海美博会上,香氛品牌巴莉奥创始人曹慧星打破了记者脑海中对苏州人的看法。

在大多数人的印象中,苏州人乐于安逸,不太喜欢“折腾”,但曹慧星偏偏打破常规,用“野心”创办了一个香氛王国。


巴莉奥创始人曹慧星 

香水好似“毒品”,玩香水是会上瘾的,对于曹慧星来说亦是如此,香水不应为迎合他人而生,只为取悦自己。

在他看来香水不仅仅是一个产品,更是一门艺术。一门艺术诞生伊始,没人能预知未来,因为每位艺术家都是拓荒者,而曹慧星便是巴莉奥的拓荒者。

置死地而后生
不负众望

虽然早就对香氛品类心动不已,但是真正让曹慧星下定决心大干一场还是在2016年。

因为家族企业的工厂要搬迁,曹慧星不忍心放下心中梦想,压了全部家当创业,砸3000万建立工厂 ,把其它品类砍掉专注香氛。

于是,2017年巴莉奥诞生了,定位于小众沙龙香。

巴莉奥是一个西班牙语,Barrio/街区的意思。启发来自于西班牙电影《Barrio》,电影阐述了三个孩子期待着长大后能乘坐旅行社橱窗广告上的一艘大船离开他们的街区,去看大海。而巴莉奥则想用香气带消费者探索未知的世界。



与一般香水不同,沙龙香更注重的是内在品质与品牌的情绪,其味道更加独特且更具个性。所以巴莉奥倾力打造属于个人的沙龙香,希望借此味道表达品牌态度。作为一个年轻个性的香氛品牌,巴莉奥不负所望,收获了一大波忠实粉丝。

而在曹慧星看来,巴莉奥诞生后能够不负众望,是因为有三个重要的因素做支撑。

第一,推出了10ml小羊皮系列。实际上早期巴莉奥曾推出过30ml的香水产品,但是时间越久越发现,中国很多消费者还没有养成用香习惯,30ml对于他们而言试错成本太高,于是巴莉奥发挥供应链的优势,从产品的包装做创新,推出了10ml的小羊皮系列产品,管体可打开更换香水替换装,重复利用,帮助消费者有更多机会去选择自己喜欢的气味,果然一经推出备受认可,当年就卖了60万支。



第二,定位。巴莉奥专注于16—25岁的年轻人,因为曹慧星不仅是想要做一个香水品牌,更想做一个颜值高的香氛品牌。曹慧星表示,很多时候一个消费者去购买一款香水,产品外观可能比香型更重要。所以巴莉奥产品的外观也成为了品牌的一大利器,吸引无数“眼高于顶”的年轻消费者。

第三,用料。只需一闻就可深陷其中,是巴莉奥的真实写照。其母公司御梵集团挑选来自芬美意、IFF、罗伯特等全球化香精公司的原料,并自建调香实验室,在全球范围内签约优秀调香师,让调香师自由发挥,调制出富有个性的香型。



就是这三个重要的因素,打动了众多爱香之人,让巴莉奥成为了国内小众沙龙香的代表。“新锐品牌首先要迎合年轻消费者,其次要有创新。好比香水,不仅仅是有香味,更是一个生活美学的产品。”这是曹慧星对新锐品牌的理解,也是对香水品牌的解读。

夯实基础,蓄势待发

从成立以来,巴莉奥一直在做一件事情,那就是用香带消费者去到理想中的生活状态或者任何向往的地方。所以巴莉奥每一款香型都会有这样的表达。比如“半格诗”打造一种仙女系的感觉,因为每个女生都想成为一个小仙女,或者每个男生都希望有一个小仙女......



目前巴莉奥拥有半系列、四季系列、我不系列、Steve Guo调香师系列、SarahPae调香师系列、思辨系列等40多个香型,80多个SKU,并以香水为主打,延伸出香膏、香薰蜡烛以及香氛洗护系列产品。巴莉奥通过自建调香实验室,在全球范围内签约优秀调香师,培养自己的调香师,让每种气味闻起来都有“自己的故事”。



和彩妆、护肤的区别是,香氛有点特殊,在电商平台上会有多限制,产品的表达仅依赖于图片和文案,或者是达人的传播,对于消费者来说完全不够,也影响品牌传播速度。曹慧星认为,香氛的传播一定要线上和线下两者结合。所以为了让消费者更好地感受到味道引起共鸣,巴莉奥一直是实行线上线下两条腿走路。



2021年上半年搭建了线上所有渠道,线下则是扩充cs 渠道、集合店以及单品牌店,曹慧星表示,年底单品牌店将会达到40家左右,同时还会做一些企业和旅游景点礼品的定制,比如烟雨姑苏系列将会成为苏州的伴手礼。同时,巴莉奥还在上海成立了品牌运营中心,重组了产品销售中心,下半年则会重点放在品牌宣传和研制新香型上面。



稳扎稳打,巴莉奥的成长之路一直在曹慧星的计划之中。曹慧星笑言,都说背靠大树好乘凉,巴莉奥今天的成功肯定不只是品牌的成功,背后少不了御梵集团的助力。作为一个占地面积23000多平方米,员工数近300人的专业香氛、年轻的生产制造企业,御梵集团建立集研发、柔性供应链、标准化定制的专业香氛供应体系,同时打造成香氛行业内爆品及品牌的孵化平台,巴莉奥是其首个孵化的香水品牌。更值得一提的是,御梵集团的前身是一家有近40年供应链历史的香水、香氛日化公司,为众多国外香水品牌代工。



也正因为供应链的背景,未来御梵集团不会只有巴莉奥一个品牌,将会围绕香氛做不同的细分品牌,而巴莉奥会扮演着引导消费者从一个香水小白到专业沙龙香入门的角色。

2019年,巴莉奥完成数百万元天使轮融资,2020年底获得欧游集团数千万元战略融资之后,曹慧星透露到,7月份巴莉奥则会开启新一波融资。成立4年,巴莉奥已然打好了基本功,且看2021年巴莉奥如何蓄势待发!